如何快速提高網站轉化率---以產品/服務益處為銷售賣點【24】

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當在勸導用戶進行某項產品/服務的購買時，大多數站長總是傾向從產品/服務的特性出發。而事實上，用戶對此毫不關心，他們更加想知道這些產品或服務是否能夠給他們帶來一定的益處。換句話說，在網站中以產品/服務所能帶來的🌼益處為銷售賣點，用戶的行動力會更強。

以產品/服務益處為銷售賣點

A/B測試顯示：用戶很少關注產品/服務的特征，而是會將更多的精力放在產品益處上。換句話說，我們在銷售產品/服務時最好以它們所能給用戶帶來的好處為賣點。用戶一般希望獲得什么樣的好處？Chris Guillebeau 在《100美元起家》中曾寫道，人們在乎的是更多的愛、金錢、社會認同以及自由支配的空閑時間，與此同時期望更少的壓力、沖突、焦慮和不確定性。對了，如果你覺得產品/服務的特性是無法割舍的，可以將它們與產品/服務所能帶來的益處結合在一起展現。