如何快速提高網站轉化率---使用一些價格策略【51】

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其實，用戶對產品/服務價值的判定并不是完全自主的。換句話說，我們可以通過使用一些價格策略讓用戶覺得產品/服務的性價比很高，進而選擇購買。今天小飛在這就簡要介紹3種有效的價格策略：招徠定價、價格分割和尾數定價。

招徠定價，又稱特價商品定價，是一種有意將少數商品降價以招徠吸引顧客的定價方式，使用這種策略時我們可以在價格旁添加一些類似"優惠"、"僅售"這樣的詞語以進一步引起用戶的注意力。

價格分割，主要是為了迎合買方的求廉心理，是指將商品的計量單位細分，然后按照最小的計量單位報價，比如一部手機3000元，可以說成每月250元，月度會員30元，可以說成每天1塊錢。這種小單位報價比大單位報價更會讓用戶覺得便宜，接受度會更高。

尾數定價法，是指在確定零售價格時，利用消費者求廉的心理，制定非整數價格，以零頭數結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是價格尾數取吉利數，從而激起消費者的購買欲望，促進商品銷售。比如市場上很多產品的價格都不是整數10、300、5000，而是9.9、299、4999這樣的零頭數。