如何快速提高網站轉化率---損失規避【30】

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損失規避

損失規避是心理學中的一個概念。簡單來說，它是指盡管人們在獲得一件東西時會很快樂，但他們更不愿意失去這件東西。而在網頁設計之中，我們可以將這個心理學原則用在產品/服務的宣傳與文案策劃中。當我們向用戶宣傳自己的產品/服務時，可以著重突出產品/服務在幫助他們避免失去現有的幸福、財富、社會地位等方面的作用。保險公司就是一個很好的栗子，他們在銷售自己的服務時就總是在強調這項服務可以幫助你避免什么樣的損失，而不是宣揚它可能帶來的好處。