如何快速提高網站轉化率---稀缺營銷【36】

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稀缺營銷

稀缺營銷是怎樣幫助提升網站轉化率的？一方面，稀缺意味著某件產品或某項服務的數量有限且可能進一步減少，這時，不少用戶就會為了避免出現損失而開始采取行動（損失規避在這發揮了一定的效用）。另一方面，稀缺性會賦予產品/服務以不可復制的獨特價值，用戶會為了獲取某種身份感或心理滿足感而進行購買。稀缺營銷一般表現為兩種形式：限時促銷、限量供應，比如在雙十一、圣誕節進行促銷，或是制定限量版的鞋子、背包。不少站長也會在網頁設計中使用稀缺營銷，比如限制會議出售的門票、每月服務的用戶數或是實際的商品數量，以激發用戶的購買欲，提高網站轉化率。