如何快速提高網站轉化率---錨定效應【41】

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錨定效應是一個心理學名詞，它是指人們在對某人某事做出判斷時，容易受到第一印象或第一信息的支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。它對網站轉化率會有怎樣的影響？

錨定效應存在于生活的方方面面，主要表現形式有兩種：第一印象和先入為主。這也是為什么小飛在前面的文章中始終強調一定要做好網站的首屏設計和著陸頁設計。其實，錨定效應在網站中的應用還遠不止此，不少站長在商品打折活動中也會用到這個心理學知識。比如事先給商品定一個較高的價格，然后劃掉這個價格，在旁邊給出一個新的較低的價格，這樣用戶在看到商品時很容易會從原價對商品價值進行判定，進而覺得現在的價格更劃算、更容易接受。當然，這個較高的數值并不局限于商品的價格。以下圖左側頁面為例，這里的錨定值不僅有原價99美元，還有通過購買可獲得的數據10000兆，可進一步激發用戶進行購買的欲望，提高網站轉化率。